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品牌的拓展
作者：趙英雄·品牌管理 日期：2008-6-29 字體：[大] [中] [小]
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創(chuàng)建服務(wù)品牌，拓展服務(wù)功能。如果說創(chuàng)建品牌時期更多的是做理論上的規(guī)劃，那么拓展品牌與維護(hù)品牌則更多注重的是實(shí)際上的操作，在前期大致方針策略的指導(dǎo)方向上，按照即定的規(guī)劃一步步的實(shí)施，并根據(jù)實(shí)際的情況進(jìn)行必要的調(diào)整。
就拓展品牌階段而言，各路專家早已大量論證了品牌拓展的種種因素，如市場細(xì)分的程度，市場競爭狀態(tài)，競爭對手的品牌戰(zhàn)略，企業(yè)得以用于投入品牌創(chuàng)建的資本。。。。。。對這些因素的不同判斷成為辯論的焦點(diǎn)。而當(dāng)我們跳出對“判斷”的紛爭，將目光投向品牌本身時，則將真正發(fā)現(xiàn)品牌得以成功拓展的本質(zhì)因素。
六維品牌管理對您品牌建設(shè)的重點(diǎn)放在發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)上，品牌操作初期只有銷售網(wǎng)絡(luò)的不斷膨脹，才能拉動整體銷售業(yè)績的增長。同時，作為服裝品牌而言，專賣店數(shù)量上增加就是傳播品牌最好的“活體”廣告，是最好的品牌文化傳播陣地。
因此，六維品牌管理為您拓展品牌，主要還是從終端入手，一手抓品牌形象，在許多未加盟或待加盟經(jīng)銷商面前展示品牌形象，以吸引加盟商加盟；另一手抓品牌終端形象管理，制訂年度終端推廣計劃，將全年全面系統(tǒng)的商品推廣方案、形象推廣方案、商品促銷方案等展示給經(jīng)銷商，也就是展示品牌公司的整體營銷策劃能力。對已加盟經(jīng)銷商的素質(zhì)培訓(xùn)，全面提升終端管理素質(zhì)。通過這幾方面，將已加盟經(jīng)銷商牢牢的團(tuán)結(jié)在品牌公司周圍。通過兩手抓，兩手都要緊，下穩(wěn)住已加盟經(jīng)銷商，上又不斷地吸引新加盟經(jīng)銷商，這樣一來品牌團(tuán)隊才能不斷拓展壯大。以進(jìn)一步為全面整合終端打下堅實(shí)的團(tuán)隊基礎(chǔ)。
對于品牌的建設(shè)階段，六維品牌管理對企業(yè)品牌的協(xié)助著重將精力放在代理商的團(tuán)隊建設(shè)上，具體通過：商品系列規(guī)劃、商品終端表現(xiàn)推廣、終端空間形象推廣及終端管理素質(zhì)提升等四大方面，以此增強(qiáng)品牌凝聚力，團(tuán)結(jié)并提升代理商素質(zhì)，并不斷完善品牌終端營銷隊伍。建設(shè)好一個龐大的營銷通路，才是品牌發(fā)展的命脈。
趙英雄，中國鞋服品牌營銷實(shí)戰(zhàn)專家,扎根與國內(nèi)外鞋服品牌的營銷實(shí)踐理論研究,先后任法國公雞、蘋果、德爾惠等知名鞋服企業(yè)品牌經(jīng)理,營銷副總、品牌總監(jiān)要職。中國鞋服品牌一系列成功品牌與終端營銷的操盤者和品牌管理專家，形成了一系列最具指導(dǎo)價值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與理論總結(jié)，其代表作《維度品牌管理概念與運(yùn)用》系統(tǒng)，在實(shí)踐中形成《終端維動力》系統(tǒng)等獨(dú)特的營銷、品牌理論。中國首創(chuàng)“六維品牌”理論創(chuàng)建者。《銷售與市場》雜志專家團(tuán)專家，E-mail：peterae@163.com